晨兴系猫咪全品类生活方式品牌尾巴生活获8000万A轮及A+轮融资

近期，定位于猫咪的全品类生活方式品牌「FURRYTAIL尾巴生活」已完成A轮及A+轮融资，融资额为8000万人民币，由小米战投领投，晨兴、火山石资本跟投。此前「尾巴生活」已完成两轮融资，天使轮获晨兴资本近千万元投资，Pre-A轮获火山石资本及老股东晨兴资本共同加注的数千万元投资。

Q&A

练闻天

晨兴资本副总裁

小编：还原一下第一次见连年年的场景，最打动你的是什么?

练闻天：第一次接触到年年，是一个非常偶然的机会，当时我开始观察宠物行业的变化，一开始以为他们只是有调性追求的爱好者。但初次深聊彻底改变了我对行业及团队的认知：他们是超级用户，同时对公司战略发展规划有着惊人的前瞻和思考，我们今天所看到的仅仅是开始。

小编：从第一次见面到确定投资花了多久时间?除了创始人本身，还有哪些因素让你决定了这次投资?

练闻天：从初次面谈到决定投资两天以内。这一方面是因为我们做早期投资对团队的快速判断，另一方面源自我们对行业未来的思考，看好宠物经济+品牌+新人群是具备极大长期增长潜力的市场。

小编：从天使轮投资到现在，尾巴生活让你最惊喜的是什么?

练闻天：最惊喜是团队的成长超出预期，无论在业务数据、团队组建还是长期战略层面，团队的迭代速度非常快，在过去的这两年内，不断挑战并超前完成预定目标。这种加速度让我对公司的持续成长充满信心，期待与团队携手共同将FURRYTAIL尾巴生活打造成最卓越的宠物生活方式品牌。

连年年

FURRYTAIL尾巴生活CEO

小编：晨兴是尾巴生活最早的机构投资人，当初为什么会选择接受晨兴的投资?

连年年：作为90后创业者，我并没有过去成功创业案例和光鲜亮丽的头衔，在最默默无闻的天使轮阶段，遇到了Richard和Tony，他们长期积累的投资逻辑和体系化方法论让他们持有信念和魄力，敢于投白纸背景的年轻创业者，因为颠覆总是需要一些规则之外的变量。初创公司想和大公司竞争，就不能完全按照大公司制定的市场规则来运作，这样胜算很低，常常需要打擦边球，来颠覆现有的市场。所以Richard和Tony会有选择地跳过短板，发现白纸创业者身上的优点共同探索破局的机会。

晨兴有非常亮眼的投资业绩，但却罕见的低调谦和，沉稳而坚定的践行价值投资的信念。这和我们团队的价值观高度契合。创业路途荆棘，最缺的往往是同行者价值观的契合，认同和坚定的支持。更重要的在于他们可以站在宏观视角时刻提醒我回归最本质的事，持续不断根据外部变量迭代自己的方法论和格局。

小编：创业以来，你最大的收获是什么?

连年年：创业是人生观价值观的一种表达。特别感谢创业这件事情，让我自己的认知、经历以及自己对世界的爱憎有了沉淀。这里面第一层快乐是做到别人认为自己做不到的事，第二层快乐是做到自己认为做不到的事。

据贝恩咨询与天猫联合发布的《2019年中国宠物消费者趋势》显示：2013-2018年我国宠物市场的整体规模已由494亿元上升至1722亿元，呈现出了极其强劲的增长势头。36氪曾在“宠物经济”专题中讨论中国宠物经济市场的开发价值：在经济发展和精神需求的“双轮”驱动下，中国的宠物经济正在经历一场爆发：增量和增速都在以肉眼可见的速度增长，无论是创业者还是资本都想在寻找千亿市场中的结构性机会。

在寻求宠物经济的“结构性机会”中，「FURRYTAIL尾巴生活」认为：切入品类的企业创新缺乏渠道整合优势，瞄准“人群”才能助力形成文化消费群体粘性，攻占市场。瞄准最高生命周期价值的年轻人养猫群体，「FURRYTAIL尾巴生活」切入“人群品牌”建设，围绕90后养猫人群，开发养猫特定人群从初始阶段开始的全生命周期价值(LTV)，进行增量用户需求的开发。

FURRYTAIL尾巴生活的CEO连年年认为：LTV概念下的90后养猫群体具有人群圈层明显、有自身独特文化标签、消费能力和消费潜力强的突出特点。年轻养猫群体作为“生命周期10-15年的养育养成型市场”，能负担更高的品牌溢价，提供高用户粘性和用户留存。

瞄准刚开始养猫的 90 后、95 后年轻女性，「FURRYTAIL尾巴生活」在初始阶段进行了围绕初养猫人群的全宠物产品开发。服务初养猫群体，「FURRYTAIL尾巴生活」提供了涵盖宠物用品多品类的产品：创意设计智能硬件以及包含猫砂，罐头，零食，保健品及主粮的快消品。在产品矩阵上，「尾巴生活」采取了两种并行产品开发思路：

“品类+单层”的销售方案。通过套装打包售卖，提供从初级到高级“铲屎官”的全用户生命周期的产品套装，教育初级“铲屎官”如何购买产品合理养猫;

“智能硬件+消耗品”的产品矩阵。进行强连带和强锁定带货，以实现“创意设计硬件爆款产品引流，快消品赚钱”的商业模式;

「FURRYTAIL尾巴生活」产品矩阵

通过打造立体化生活场景，利用爆品引流变现、快消品绑定用户，「FURRYTAIL尾巴生活」能提升单客价值，绑定用户钱包，提高盈利能力。据「FURRYTAIL尾巴生活」提供数据，目前品牌已成功上市21款用品和61款快消品的网红单品，其匹配主粮的“智能喂食器”在“小米有品”众筹售出35000台，达成606万销售额。产品线总体已实现盈亏平衡。2019年预计全年销售额1.2亿，五月已实现单月1600万销售额。

「FURRYTAIL尾巴生活」立体化生活产品

「FURRYTAIL尾巴生活」CEO连年年表示，新融资将用于建设前中后台打通的LTV用户运营系统，进行用户全生命周期的购买力开发、服务渠道整合，并服务产品线拓展;复制养猫人群品牌的成功经验，「FURRYTAIL尾巴生活」将于年底上线针对养狗群体的人群品牌，开拓养狗大众市场。